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马面裙爆火,曹县做对了什么?

2024-04-13 03:37    点击次数:174

  

山东菏泽的曹县,地处鲁苏豫皖四省交界。去年,曹县汉服网络销售额达到72.15亿元,占全国四成的市场份额,网友们戏称曹县为“宇宙的中心”。汉服产业背后,曹县有哪些致富密码?“开春第一裙”火爆背后,是哪些因素在合成发力?

今年1月以来汉服搜索量暴涨

马面裙成汉服品类下热度最高单品

在某电商直播间里,两名主播熟练地介绍着店里的马面裙。今年1月以来,汉服的搜索量暴涨,其中,马面裙当仁不让成为汉服品类下热度最高的单品。

曹县一家汉服生产企业看准商机,在春节期间推出了几十款龙元素马面裙套装,短短两个月的时间,销量超过3万套。

企业总经理姚驰行一开始担心卖不动,产品一上线,她担心的问题就变成了“卖超了”。“井喷式的需求,每天我们销售到一定时间点就关了,不敢再开播,车间已经在马不停蹄地生产了。”

春节过完,姚驰行“幸福的烦恼”还在继续。她原本以为过完年汉服热度会下降,但让她没想到的是,产品销量还在持续增长。

△姚驰行

姚驰行从2014年开始接触电商,当时店里销售的主要是曹县的土特产品、木雕摆件等,后来才转行开始做汉服。

姚驰行介绍,自己2016年开始运营汉服短视频,“当时已经看到曹县的演出服和汉服有发展的趋势,希望通过短视频运营带动这个产业的发展。”

2019年她们拍摄了一部以汉服为主题的微剧,2021年正式整合资源, 2023年在生产、设计、加工一体化方面投入五六亿元,开始在一个130亩地的产业园做汉服。

十年前拍拍照、修修图的“小姚”,赶上了短视频、赶上了微剧,最重要的是赶上了汉服,一路顺顺当当成了“姚总”。

公司对130亩地的整体规划都围绕电商和汉服展开,6栋楼中的2号楼专门作为展示区域,展陈着4000多款曹县各企业生产的汉服,旁边就是十几个封闭式的直播间。姚驰行说,现在她不仅通过直播卖自己公司的货,还要打造平台为其他企业“带货”。

铺设乡村道路、改造农村光纤宽带

曹县助推淘宝产业发展

2013年,有第三方机构公布首批13个“淘宝村”,曹县大集镇占了两席。电商早已融入县城的发展脉搏,是什么时候,脉搏跳动的节奏有了变化?

曹县电子商务服务中心主任张龙飞回忆,大概是2020年前后,许多厂家从做演出服转做汉服。“随着国潮风和古装剧的影响,汉服产业在曹县越做越大,曹县的演出服饰厂家开始生产汉服。2023年文艺市场升温,曹县汉服开始出现了井喷式增长。”

电商平台成就了曹县,但要得到这份“成就”,曹县要先成就自己。

在大集镇,2013年起,镇政府协调交通、通信、供电等部门,为淘宝村铺设、修补、扩宽乡村道路;

改造农村光纤宽带,大幅提升上网速度,还专门为淘宝村架设大功率变压器,解决线下加工企业增多、大功率电器增加导致的用电紧张问题;

大集镇甚至成立了淘宝产业发展领导小组,后来,这个领导小组发展成为曹县、大集镇电商办。

姚驰行感慨,自己也是在电商办的扶持下,一步步成长的。她们需要电商人才,电商办就给她们输出学校里的电商人才,她们需要专家学者帮提升形制、版型,电商办就帮忙引进资源。

也许是因为得到过无保留的帮助,今天生意已经做大的姚驰行,也想为后来者尽一点力。她的直播间里,除了带货,还经常有汉服知识的科普。对于这个行业,让大家了解汉服显然是比多卖一条裙子更重要的事。

截至目前,曹县汉服企业有2282家,网店将近14000个。2023年,汉服的线上销售额突破72亿元。

不仅如此,曹县汉服作为“国潮”产品,正从国内市场逐步走向海外。1月中旬,姚驰行的企业接到了来自英国的首批100多套海外订单,出海的马面裙,设计也有调整。“因为国外客户的身材比较魁梧,所以我们把马面裙设计到七褶、八褶、九褶。”

春节到春天,姚驰行过出了盛夏的火热。不断响起的电话,要么是“催营业”,要么是想来实地参观。生产车间里,缝纫机一刻不停,赶制着天南海北的订单。

对姚驰行,汉服不止是生意,更是事业;她也相信,汉服之热,不止眼前,还有未来的无限空间。“未来我们想做的是将马面裙融入生活,让马面裙成为大家的日常服装。”